Dengan cara yang hampir sama bahwa komoditas lain dapat diperantarai (asuransi, hipotek, pensiun, dll.), demikian juga dapat dicetak: itulah yang dilakukan oleh pialang atau manajer percetakan.
Mereka bertindak sebagai solusi penjualan dari luar untuk pemasok khusus perdagangan mereka. Pemasok tersebut mempertahankan biaya overhead yang rendah dengan – antara lain – tidak mempekerjakan staf penjualan khusus mereka sendiri: mereka mengalihdayakan penjualan secara paruh waktu ke perusahaan manajemen cetak. Perusahaan-perusahaan itu kemudian mewakili “kolektif” printer, yang bersama-sama menawarkan solusi pencetakan lengkap.
Biasanya, Anda akan membeli kartu nama dari satu pemasok, brosur dari pemasok lain, dan grafik format besar dari pemasok lain. Untuk membebaskan sumber daya mereka dan menyelamatkan mereka dari keharusan berbelanja, banyak pelanggan yang mempekerjakan perusahaan melakukannya untuk mereka: semuanya di satu tempat.
Sebagai contoh?
Selain memberikan solusi satu atap, perusahaan manajemen digunakan untuk banyak hal lain:
Sebuah proyek yang kompleks, yang biasanya melibatkan beberapa pemasok dengan bidang keahlian yang berbeda? Bebaskan sumber daya Anda untuk berkonsentrasi pada proyek itu dan alihkan sumber pencetakan ke penyedia layanan.
Berpameran di acara atau pameran? Demikian pula, berkonsentrasilah pada logistik dan serahkan pencetakan kartu nama, grafik pameran dan stan, selebaran dan pamflet kepada Pialang.
Broker percetakan tidak punya mesin cetak?
Tidak. Mereka adalah perusahaan manajemen, yang memanfaatkan peralatan yang beragam dan beragam dari basis pemasok mereka yang sama-sama beragam dan beragam. mereka seperti perusahaan percetakan besar yang dapat memproduksi apa pun yang dibutuhkan pelanggan mereka: mereka mewakili seluruh industri.
Industri ini sangat beragam dan beragam sehingga tidak ada printer individu yang dapat berharap untuk melayani seluruh pasar secara kompetitif. Mereka akan memiliki waktu istirahat di mesin cetak mereka dan sebagainya. Pialang cetak mengambil sejumlah pemasok khusus perdagangan, dengan beragam peralatan yang mampu melayani seluruh pasar, mengemasnya dan membawanya ke pasar sebagai solusi lengkap.
Apakah ini ceruk pasar baru?
Broker dan manajer cetak telah ada selama beberapa waktu. Faktanya, beberapa perusahaan paling sukses di industri ini tidak memiliki mesin cetak sendiri.
Bagaimana bisa manajer atau broker percetakan menjadi yang termurah, tercepat dan paling ramah lingkungan, seperti yang sering mereka klaim?
Mereka menjelajahi pasar untuk pelanggan mereka untuk mendapatkan kesepakatan terbaik. Mereka memastikan bahwa setiap proyek diproduksi dengan peralatan yang paling tepat dan karena mereka memiliki basis pemasok yang luas, mereka memiliki akses ke hampir semua mesin cetak yang ingin Anda pikirkan. Tidak ada perusahaan percetakan individu yang dapat memenuhi setiap kebutuhan percetakan tetapi para pialang dapat melakukannya, melalui rantai pasokan mereka yang beragam. Mereka menjaga harga tetap rendah dengan menggunakan pemasok khusus perdagangan dan mempertahankan overhead rendah mereka sendiri. Basis pasokan mereka yang luas berarti bahwa mereka selalu dapat menemukan pemasok yang tepat untuk pekerjaan itu: ini menguntungkan pemasok mereka dengan memberikan kontribusi pada biaya overhead mereka dan itu menguntungkan pelanggan mereka karena pengurangan harga yang dapat mereka peroleh untuk pencetakan.
Seringkali meskipun, kebutuhan pelanggan akan sangat khusus atau sensitif terhadap waktu. Dalam hal ini, harga tidak selalu menjadi perhatian utama.
Dalam hal ini, pelanggan broker cetak akan mendekati mereka karena mereka tidak tahu harus ke mana lagi. Mereka dapat melakukan pencarian panjang untuk pemasok yang paling tepat, tetapi untuk membebaskan sumber daya mereka, mereka mempekerjakan perusahaan manajemen. Selain layanan manajemen cetak umum, perusahaan-perusahaan ini dapat menawarkan layanan di mana basis pasokan mereka memungkinkan mereka untuk menyediakan apa saja, kapan saja. Mereka adalah manajer percetakan dan ada sebagai layanan pengadaan dari luar untuk pelanggan mereka.
Siapa pelanggan manajer percetakan?
Pelanggan mereka meliputi individu, anggota masyarakat, pedagang tunggal, perusahaan kecil, menengah dan besar; departemen pemerintah, otoritas lokal dan badan amal.
Bagaimanapun – apakah pedagang tunggal atau perusahaan multi-nasional – masing-masing pelanggan mereka sama pentingnya bagi mereka dan pelanggan menggunakan manajer cetak atau broker untuk layanan yang dapat disediakan pemasok luar negeri dalam pengadaan pencetakan mereka.
Bagaimana broker cetak menghasilkan uang?
Sebagai sebuah bisnis, sebuah perusahaan pialang cetak tentu perlu tetap menjadi perhatian yang menguntungkan. Mereka mempertahankan overhead rendah dengan tidak memiliki peralatan pencetakan sendiri, antara lain. Mereka mendapatkan barang atas nama pelanggan mereka melalui pemasok khusus perdagangan yang memiliki biaya overhead rendah sendiri: mereka tidak mempekerjakan staf penjualan (mereka mengalihdayakan operasi itu ke perusahaan manajemen) dan mereka menempati tempat di wilayah geografis di mana tingkat bisnis kompetitif ( biasanya luar kota).
Pialang cetak menerapkan margin sederhana untuk harga pembelian perdagangan mereka dan harga mereka kepada pengguna akhir mewakili harga yang akan ditemukan pelanggan mereka di pasar komersial; sering kurang begitu. Layanan pencetakan yang dikelola atau diperantarai memiliki nilai tambah dan manajer pencetakan atau basis pemasok yang beragam memungkinkan mereka menjadi solusi satu atap bagi pelanggan mereka, menghemat biaya dan sumber daya pelanggan tersebut untuk mempekerjakan pembeli khusus.
Siapa saja pesaing broker cetak?
Printer komersial dan toko cetak berbasis High Street. Juga tidak melakukan apa yang dilakukan pihak lain, tetapi perusahaan manajemen cetak menawarkan apa yang keduanya lakukan dan lebih banyak lagi. Solusi cetak terkelola broker cetak berarti bahwa mereka dapat menawarkan layanan pesaing mereka dalam satu keranjang; sering dengan biaya yang lebih rendah.
Bagaimana perusahaan manajemen cetak bisa lebih baik daripada printer tradisional?
Banyak perusahaan percetakan tradisional mencoba menawarkan solusi satu atap yang dilakukan oleh pialang percetakan tetapi mereka memiliki biaya overhead yang lebih tinggi. Oleh karena itu, semua bisnis non-inti yang mereka alihkan akan dikenakan biaya premium. Mereka juga tidak memiliki sumber daya untuk meneliti pasar bisnis non-inti mereka dengan cukup menyeluruh, dan biasanya juga tidak memiliki staf yang cukup untuk menawarkan tingkat layanan yang ditawarkan oleh perusahaan manajemen khusus pada pekerjaan yang bersumber dari luar. Manajer dan pialang percetakan berdedikasi pada kesadaran pasar yang konstan dan perubahan di dalamnya, untuk secara konsisten menawarkan solusi pencetakan terbaik kepada pelanggan mereka.
Karena mereka meng-outsource semua proyek pelanggan mereka, sumber daya internal broker cetak bebas mengelola pencetakan pelanggan mereka untuk mereka.
Mengapa pelanggan tidak berhubungan langsung dengan pemasok perusahaan manajemen?
Karena pemasok broker jasa cetak map, ijazah murah bandung hanya berurusan dengan perdagangan (manajer dan broker). Jika mereka berurusan langsung dengan pelanggan, mereka perlu mempekerjakan staf penjualan dan menanggung gaji dan biaya tidak langsung yang terkait dengannya. Mereka tidak dapat membenarkan pengeluaran seperti itu dengan penawaran individual dan spesifik mereka, sehingga mereka mengalihdayakan penjualan mereka secara paruh waktu ke pialang percetakan, bersama dengan pemasok lain yang menawarkan barang dan jasa yang berbeda.
Mengapa pemasok broker cetak tidak mendekati pelanggan secara langsung?
Karena mereka tidak memiliki tenaga penjualan yang berdedikasi dan mempekerjakan perusahaan manajemen percetakan dalam fungsi itu. Dari sudut pandang manajer percetakan atau pialang, jika salah satu pemasok mereka mengadopsi praktik seperti itu, mereka akan menyangkal diri mereka sendiri dari petunjuk lain yang mungkin diperkenalkan kepada mereka.
Siapa yang bertanggung jawab atas pencetakan “terkelola”?
Perusahaan manajemen percetakan adalah: meskipun mereka adalah manajer percetakan – perantara – uang harus berhenti di suatu tempat dan sejauh menyangkut pelanggan, uang itu berhenti pada penyedia layanan. Jika tidak, pelanggan mungkin juga berhubungan langsung dengan manajer atau pemasok broker dan untuk alasan yang diberikan di atas, mereka benar-benar tidak ingin melakukan itu. Pialang menyediakan layanan cetak terkelola yang lengkap, yang mencakup tanggung jawab total untuk pencetakan pelanggan: mereka dapat menyetujui bukti saat dicetak, sehingga pelanggan tidak perlu melakukannya; memberi nasihat tentang file pelanggan pra-penerbangan dan pada akhirnya bertanggung jawab atas pencetakan pelanggan mereka dan semua yang terkandung di dalamnya.
Mengapa pelanggan berurusan dengan broker dan bukan perusahaan percetakan “tradisional”?
Karena manajer dan broker cetak merupakan solusi satu atap untuk semua kebutuhan pencetakan pelanggan. Daripada mencari-cari banyak printer untuk kesepakatan terbaik dan media produksi yang paling tepat, broker cetak melakukannya untuk pelanggan mereka.